昨天很多意气风发的企业、经销商，今年都有相当大的变化，这个变化他们始料未及，因此没作好打算，今天有些措手不及，甚至显出的是集体性情绪。而去年还满面愁容的养猪者，却高兴的完全记得过去几年的伤痛，甚有三十年河东，三十年河西的感觉。

　　几家饲料企业的老总与我深谈，我能深深的感受到他们的疑惑、忧虑，甚至是不得已，意味着一年，过去的万丈豪情变为了今天的慎重，乃至是犹豫。去年还在大幅度快速增长，今年就显著感觉力弱，甚至较大幅的上升，对未来，愈发的那么不热情了。　　还有经销商，从2015年下半年开始，我能感受到的仅次于变化就是他们爱人自学了，开始佩服了，开始不愿改变了。

我为经销商写出的新书《慢人一步》过去都是饲料企业淘宝、自定义，赠送给经销商看。而从去年下半年，都是经销商在卖，而且不议价，全部是以368元定价出售，回来后一般都不读上好几遍，不会去找我交流。

目前，这套书买了个精光，甚至连样品都没有留给一套，最近不会重印。　　这些是变化，变化中透漏了很多信息。除了猪场还在暴利中继续享用着短期的幸福以外，大部分人都在思维，思维这个行业的未来，自己的未来，甚至是自己所专门从事职业的轮回。　　也于是以因为这个原因，我再度撰文与大家联合分析一下。

　　一、散养户会消失吗？ 　　这个问题完全大家的观点是完全一致的：大部分散养户都会消失，除了山区、偏远地区，除了像云南宣威这一类有自己做到火腿、腌腊肉、杀死年猪的地方。而即使是这样，也要有条件才可以。

这个条件就是养殖条件，随着城镇化、新农村的建设，这种条件越来越少，而散养户也不会越来越少。　　大部分散养户的消失是最后的结果，但有所不同地区差异相当大。这个和经济发展情况关联甚密：当地经济很差，新农村建设较慢，而收益来源较宽，再行再加玉米等农产品非常丰富，那么散养户不存在的时间不会幸一些。

很多的散养户，完全不计算出来养殖成本，养猪是一种传统，也是一种潜意识的刻苦。在云南、贵州、黑龙江、吉林、甘肃、山西，这样的地方，散养户更加多一些，一般来说都有个联合的特征，就是经济欠发达。　　对于散养户这种众说纷纭，只不过并没一个统一的标准，即使有约定俗成的标准，也是大大的变化的。在国内，一般来说指出高于30头母猪的就是散养户。

　　本来，散养户会消失的更慢，但因为这几年实体经济不过于景气，对农民工的市场需求大大减少，因此，一部分人返乡后无事做到，反而坚决下来养猪了。　　散养户的消失和几个因素有关： 　　养猪倒数多年亏损 　　城镇化进程 　　年轻人不讨厌，儿女不接班人 　　资金、技术严重不足 　　现在，因为散养户的很快消失，很多做到散养户做生意的饲料、兽药企业面对困境，这与企业规模的大小没关系。即使是双胞胎、大北农这样的企业，也未能幸免，和散养户有关的业务，大幅度的下降。在过去几年中，散养户的消失速度近超强我们的想象，有可能未来3年，大部分的散养户都会消失。

要么解散，要么升级为专业户、小规模猪场。我指出，那些专业户和小规模猪场可没有那么更容易消失，反而更加有竞争力。欧洲、日本有过于多的例子是生动的，不过，这些业态的不存在，必须一种新型的服务体系反对，靠传统的经销商可以吗？ 　　二、经销商何去何从？ 　　我前几天仍然在撰文谈经销商的问题，感觉还没讲浮，今天在这里再行反复并有所补足。　　首先，我们要看经销商服务的是哪个群体？这个群体否有价值？经销商的如何去服务？这个服务能产生什么样的客户价值。

　　在中国，养猪人大约分成四个圈子： 　　散养户（不含部分专业户）-经销商圈子 　　小规模（不含部分专业户）-平（相接）采行（购得）圈子 　　规模场-平采行、平茫（企业赊销）圈子 　　产业链-自给自足圈子 　　这四个圈子只不过是四种规模、四种订购方式。　　我们再行看到底哪一种可以活下来？首先，上面说道过很散的散养户基本没不存在的价值，迅速不会出局完了，再行经历一次深度亏损，也就浸的差不多了。而什么要求了只剩三种业态的存活呢？ 　　很多人把养猪业说道的太简单，只不过显然不是。

饲（商品猪）猪业的利润很非常简单，要么靠总成本领先，要么靠产品溢价领先。所谓的总成本领先就是你这个圈子的总成本完全就要求了出局大潮中的竞争力。在中国，最近10年当中，生猪多数正处于大于求的状态，在这种状态下，总成本领先是不被出局的基础。

就像行业相当严重亏损期时；投资几个亿的屠宰场不一定能活下来，而小刀手可以真是很滋润。　　而靠产品溢价领先才是是传统养猪业这些人的短板。

土猪一号的陈生是品牌抹黑和运作的高手，最近基础打的不俗，早已爆出消息：新希望与陈生谈正式成立合资公司，运作品牌肉。当资本和品牌运作一旦融合，产品溢价领先就沦为有可能。

本文来源：港澳台49图库免费资料-www.whxtt.com